近年來，電商銷售大行其道，國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈異常。因此，除了攻堅(jiān)關(guān)鍵技術(shù)之外，拓展銷售渠道也已成為空調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)商快速提高銷售額的“最優(yōu)方案”。

    作為國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)龍頭企業(yè)，美的集團(tuán)（000333）近來斥資1億多元，接連成立智慧家零售和智慧家科技公司，為2022年產(chǎn)品銷售注入了新的活力。

    產(chǎn)業(yè)鏈整合維穩(wěn)行業(yè)地位

    數(shù)十年來，我國(guó)空調(diào)行業(yè)銷售模式發(fā)生了翻天覆地的變化。上世紀(jì)79到80年代，我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)興起，主要由國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)銷售主導(dǎo)。

    但隨著自主品牌的崛起，銷售渠道逐漸向生產(chǎn)商傾斜，專營(yíng)店專賣店此起彼伏，各品牌銷售脈絡(luò)逐漸明晰。而在近年來，隨著電商打開線上銷售渠道后，我國(guó)空調(diào)產(chǎn)銷更是再上臺(tái)階，進(jìn)入了快速增長(zhǎng)階段。

    據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)城鎮(zhèn)與農(nóng)村家庭空調(diào)戶均保有量為1.5臺(tái)、0.7臺(tái)，空調(diào)產(chǎn)品升級(jí)，高端機(jī)占比提升，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)呈超常規(guī)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

    眾多企業(yè)獲得了快速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，美的集團(tuán)則成為其中最為顯眼的一個(gè)。其空調(diào)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額多年來始終處于領(lǐng)先地位。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，多年來，美的家用空調(diào)內(nèi)銷出貨量份額一直位列第二，其空調(diào)業(yè)務(wù)盈利能力也高于大多數(shù)同類企業(yè)。

    美的集團(tuán)不僅擁有下游多元銷售渠道，也是國(guó)內(nèi)較早整合上游核心零部件的家電企業(yè)，擁有成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)?？照{(diào)核心配件為壓縮機(jī)、電機(jī)，其技術(shù)的先進(jìn)性直接影響空調(diào)的能效水平和質(zhì)量。

    早在上世紀(jì)90年代，美的集團(tuán)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行業(yè)公司，進(jìn)入空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域，旗下威靈和美芝兩家子公司均有各自專擅領(lǐng)域，與美的集團(tuán)產(chǎn)品高度適配，極大程度上節(jié)省了上游核心零部件運(yùn)輸成本。

    據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2019年美芝壓縮機(jī)銷量份額37%，出貨量份額行業(yè)第一。較高的技術(shù)壁壘，使得公司在空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域不易被行業(yè)取代，市占率較高。

    全球布局助力產(chǎn)業(yè)多元化

    美的集團(tuán)逐步落實(shí)產(chǎn)業(yè)多元化整合，從專業(yè)家電企業(yè)向科技集團(tuán)轉(zhuǎn)型。目前公司已經(jīng)從產(chǎn)品多元化進(jìn)入產(chǎn)業(yè)多元化階段，涉及領(lǐng)域包括工業(yè)自動(dòng)化、樓宇科技、汽車零部件和醫(yī)療設(shè)備等，幫助企業(yè)更好地抵御風(fēng)險(xiǎn)、在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    公司產(chǎn)品定位大眾消費(fèi)者，各個(gè)品類的市場(chǎng)份額領(lǐng)先。雖然當(dāng)前各個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)成本上升，但美的家電品類齊全，品牌認(rèn)可度高，產(chǎn)品更易配套銷售，降低單位營(yíng)銷成本。

    得益于產(chǎn)業(yè)鏈高效整合，美的集團(tuán)毛利率與銷售費(fèi)用率差值持續(xù)提高，毛利率持續(xù)增長(zhǎng)，從2007年的約20%，增長(zhǎng)至2020年的25%左右。且公司凈利率高于同行業(yè)大部分企業(yè)，維持在10%左右。

    據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年，受益于公司信息化轉(zhuǎn)型及渠道改革帶來的效率提升，美的集團(tuán)人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利快速增長(zhǎng)。2007-2017年，公司人均創(chuàng)收從60萬元/人，翻漲至240萬元/人，十年間4倍的增長(zhǎng)，公司盈利能力可見一斑。

    即便是受到疫情沖擊，但美的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)在很短時(shí)間內(nèi)便恢復(fù)到了正常水平。在行業(yè)景氣波動(dòng)期，公司經(jīng)營(yíng)仍持續(xù)好于市場(chǎng)預(yù)期。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)2629.43億元，同比增長(zhǎng)20.75%；凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)分別為234.55億元和225.65億元。

    值得注意的是，美的集團(tuán)生產(chǎn)基地分布全球。據(jù)公開資料顯示，2020年，公司海外自主品牌收入占比外銷30%；外銷毛利率也從2010年的11.7%提升到2020年的25.5%。

    作為家電制造龍頭，美的集團(tuán)具備清晰的組織架構(gòu)、完善的激勵(lì)制度和高效的渠道體系，隨著公司步入產(chǎn)業(yè)多元化階段，公司有望煥發(fā)新的活力。